Excelência no ponto de venda - Varejo e Supermercados


Paulo de Tarso Marques - Diretor de Marketing e Trade Marketing | VP T&D Coml. POPAI BRA


Carreira consolidada na área de Marketing. Executivo com mais de 30 anos de experiência na liderança de rotinas e projetos de Trade Marketing, Capacitação Comercial, Vendas, Administração, Merchandising, Inovação e Desenvolvimento de Negócios para grandes grupos e empresas como Bimbo, Nestlé, Teixeira Laticínios e outros. Vasta experiência na gestão de grandes marcas em segmentos diversificados, direcionando as etapas de planejamento, gestão e controle das atividades, garantindo a consolidação das metas e resultados expressivos nos Canais Direto e Indireto, B2B e B2C.


• Experiência em desenvolver e executar estratégias de marketing abrangente que apoie o crescimento de vendas em todas as verticais da indústria; desenvolvimento e criação de planos de marketing para lançamento de novos produtos/serviços alinhados as necessidades dos clientes e tendências de mercado, sendo responsável por realizar análises de portifólio/concorrência e estudos de mercado para propor melhorias em produtos e serviços.


• Vasta experiência na área de trade marketing e merchandising, coordenando as operações nos PDVs e projetos diversos. Habilidade na análise de dados de clientes (transacional e comportamental), controle de estudos de mercado, KPIs, indicadores de ruptura, share, cobertura, sell in e sell out, distribuição, mix de produtos e vendas, preço, etc.


• Responsável pela elaboração do Business Plan, políticas e estratégias comerciais, controle de budgets, forecast e KPIs. Coordenação dos projetos de expansão da área, garantindo a melhoria contínua dos processos e redução de custos, abertura e desenvolvimento de novos negócios.


• Realização de eventos de grande porte da área, desenvolvimento de apoio para a equipe de vendas e gestão do processo de compras de itens promocionais. Vasta experiência em ministrar diversos treinamentos, especialmente para capacitação do time de vendas, trade marketing e marketing.


• Visão estratégica para desenvolver e implantar sistemas de inteligência de mercado específicos a diferentes tipos de negócio, consolidando bases de dados de pesquisas, análise dos indicadores de performance (KPI’S), métricas e estatísticas em vendas.


• Expertise na elaboração de planos e programas de marketing digital, acompanhamento de performance em Google Adwords e Analytics, desenvolvimento de estratégias SEO, mensuração de ações digitais, a fim de gerar leads qualificados para conversão em vendas.



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